APA YANG HARUS ANDA LAKUKAN AGAR SUKSES DI INDUSTRI ASURANSI ?
Jika Anda ingin sukses di industri asuransi milikilah dua kualitas
yang seimbang antara EMPATI dan AMBISI. Kualitas empati membuat kita
lebih sensitif terhadap kepentingan terbaik bagi para client. Kualitas
ambisi membuat kita fokus untuk menghasilkan closing case. Kita harus
memperhatikan kepentingan client tapi sekaligus juga fokus untuk
closing.
Agent agent yang takut terhadap penolakan akan terlalu takut untuk menyinggung perasaan client sehingga menghindar untuk meminta closing.
Sebaliknya mereka yang hanya fokus closing sering menyinggung perasaan client, kurang peka dan akhirnya malah kehilangan closing. Agent agent sukses selalu memperhatikan EMPATI , tapi pada saat yang sama mereka menyeimbangkan dengan AMBISI untuk bisa closing.
Agent agent yang takut terhadap penolakan akan terlalu takut untuk menyinggung perasaan client sehingga menghindar untuk meminta closing.
Sebaliknya mereka yang hanya fokus closing sering menyinggung perasaan client, kurang peka dan akhirnya malah kehilangan closing. Agent agent sukses selalu memperhatikan EMPATI , tapi pada saat yang sama mereka menyeimbangkan dengan AMBISI untuk bisa closing.
